400-870-08503招教你打造屬于自己的“爆款主圖”
2016-03-08 14:39
許多淘寶商家在打造爆款是總是糾結(jié)“爆款主圖”應(yīng)該如何做。爆款的主圖應(yīng)該依據(jù)商品的情況，突出其性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品差異及優(yōu)勢(shì)，同時(shí)海報(bào)的設(shè)計(jì)應(yīng)該具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力和營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)，吸引消費(fèi)者，獲取消費(fèi)者的認(rèn)知。今天小編就詳細(xì)剖析如何打造屬于自己店鋪的“爆款主圖”。
一.性?xún)r(jià)比
不知道大家有沒(méi)有想都不用想就立馬購(gòu)買(mǎi)的經(jīng)歷？有沒(méi)有想過(guò)為什么？任何購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)都是單純的需要，但是任何購(gòu)買(mǎi)行為都是來(lái)自于沖動(dòng)；主圖要體現(xiàn)的一定不是單純的賣(mài)點(diǎn)，而是能打動(dòng)想要購(gòu)買(mǎi)者的賣(mài)點(diǎn)；最直接影響購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)就是性?xún)r(jià)比，所有的購(gòu)買(mǎi)都來(lái)自于心理落差。那如何建立用戶(hù)心理價(jià)位呢？1.廓形堅(jiān)挺：用戶(hù)會(huì)感覺(jué)你產(chǎn)品版型好或符合人體工程學(xué)，使用起來(lái)一定很順手很舒服，除了使用功能外還有一定的藝術(shù)品氣場(chǎng)，值得購(gòu)買(mǎi)；2.質(zhì)感強(qiáng)勁：用戶(hù)會(huì)覺(jué)得你用的是最好的料子好東西，如獲珍寶的實(shí)在感，除此之外，這樣好的東西一定很抬面子，提升自信心，甚至可以拿出來(lái)炫耀一番，趕緊購(gòu)買(mǎi)；3.畫(huà)面整潔：這就涉及到識(shí)別慣性的問(wèn)題，規(guī)整的畫(huà)面更容易識(shí)別，色彩不要超過(guò)3中，常規(guī)2種足夠了，“整潔”給用戶(hù)的感覺(jué)就是你做事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，可以放心購(gòu)買(mǎi)；4.空間感強(qiáng)：這是大牌的王者風(fēng)范體現(xiàn)，有公信力，空間感越強(qiáng)越能再大量的競(jìng)品中顯現(xiàn)，增強(qiáng)產(chǎn)品的價(jià)值烘托，購(gòu)買(mǎi)絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)的。
二.多重賣(mài)點(diǎn)
“一個(gè)好漢三個(gè)幫”的真正意義是什么？為什么打群架都要先比喊聲呢？成交就是與購(gòu)買(mǎi)信念的正面交鋒，狹路相逢勇者勝；多重賣(mài)點(diǎn)就是襯托氣場(chǎng)的，給購(gòu)買(mǎi)行為壯膽；1個(gè)人走馬路，2/3個(gè)人走馬路和一群人走馬路是不一樣的心態(tài)和膽量；如何打造多重賣(mài)點(diǎn)，給購(gòu)買(mǎi)行為壯膽呢？1.信任策略：氣場(chǎng)十足的LOGO、原單、精品、專(zhuān)柜、正品、大牌、代購(gòu);2.急迫策略：新品搶鮮、限時(shí)搶購(gòu)、限量搶購(gòu)、尾貨清倉(cāng);3.促銷(xiāo)策略：（中秋）鉅惠、限時(shí)折扣、今日特價(jià)、（0元）秒殺、滿(mǎn)減、滿(mǎn)送、買(mǎi)贈(zèng);同一張主圖上面，以上三種策略可用一種，也可任意兩種組合，也可三種同時(shí)用，目的只有一個(gè)，增加氣勢(shì)，為購(gòu)買(mǎi)行為壯膽，堅(jiān)定他的購(gòu)買(mǎi)信念。
三.視覺(jué)沖擊力
一個(gè)耳麥套在木頭上，另一個(gè)耳麥套在表情夸張的兔子頭上，你會(huì)點(diǎn)擊哪一張圖？一個(gè)紅色背景的，一個(gè)藍(lán)色背景的，你會(huì)點(diǎn)擊哪一個(gè)？選哪一個(gè)都錯(cuò)，都是好的創(chuàng)意思路，針對(duì)不同用戶(hù)群體；但沒(méi)考慮到整體。什么叫“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”？想要凸顯1張主圖就要打破1屏的視覺(jué)平衡，沖擊眼球，你是不是會(huì)這樣的主圖吸引？那如何制作一張超級(jí)視覺(jué)沖擊的主圖呢？
1.模仿策略。方法很簡(jiǎn)單：A.同款寶貝或者類(lèi)似寶貝高點(diǎn)擊的圖全部截取下來(lái)；B.詳細(xì)解析他們的構(gòu)成元素；C.元素羅列出重合的共性；D.最終把拱形元素組合測(cè)試；2.賣(mài)點(diǎn)放大策略：A.羅列出寶貝的所有賣(mài)點(diǎn)；B.篩選出最能打動(dòng)用戶(hù)的賣(mài)點(diǎn)；C.根據(jù)此賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意圖設(shè)計(jì)；D.篩選并測(cè)試創(chuàng)意圖。很多中小賣(mài)家會(huì)說(shuō)了，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)怎么找啊，我怎么發(fā)現(xiàn)不了呢？下面我給大家分享21中尋找賣(mài)點(diǎn)的方法，可以抄到你本子上，以后實(shí)在找不到賣(mài)點(diǎn)，就按照我寫(xiě)的21種方法尋找，總能找到的。從產(chǎn)品本身尋找賣(mài)點(diǎn)：產(chǎn)品的形狀、原材料、大小、顏色、功能組合、味道、重量、獨(dú)特風(fēng)格、技術(shù)優(yōu)勢(shì)；從服務(wù)層面尋找賣(mài)點(diǎn)：最優(yōu)質(zhì)的送貨服務(wù)、最專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)、產(chǎn)品在安裝方面的服務(wù)、免費(fèi)咨詢(xún)服務(wù)；從文化概念層面尋找賣(mài)點(diǎn)：創(chuàng)一個(gè)新品類(lèi)賣(mài)點(diǎn)、獨(dú)特目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔賣(mài)點(diǎn)、核心產(chǎn)地賣(mài)點(diǎn)、有個(gè)好故事賣(mài)點(diǎn)；其它層面尋找賣(mài)點(diǎn)：高質(zhì)高價(jià)賣(mài)點(diǎn)、低價(jià)熱賣(mài)賣(mài)點(diǎn)、渠道優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)、客服賣(mài)點(diǎn)。
根據(jù)產(chǎn)品的特性，尋找產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)，用最具沖擊力的海報(bào)加以展現(xiàn)，有效的提高消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知，從而刺激消費(fèi)者進(jìn)行點(diǎn)擊和深入的了解，最大化的獲取消費(fèi)者的關(guān)注，提高店鋪的流量，帶動(dòng)店鋪內(nèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品流量的提升，達(dá)到店鋪業(yè)績(jī)提升的目的。
